> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://journal.looton.ru/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Что сейчас покупают на ресейле — и что с этим делать продавцам
- URL: https://journal.looton.ru/chto-sieichas-pokupaiut-na-riesieilie-i-chto-s-etim-dielat-prodavtsam/
- Published: 2026-08-26T18:13:16.000Z
- Updated: 2026-08-26T18:13:16.000Z
- Author: Редакция Looton
- Tags: #Import 2026-08-29 16:47

The RealReal выпустили большой **Resale Report 2026** — отчёт о том, как люди ищут, покупают и продают вещи на вторичном рынке.

Мы его прочитали, чтобы вам не пришлось.

> Сразу важное: это данные американского The RealReal, а не LOOTON, поэтому напрямую переносить цифры на нас нельзя. Но посмотреть, куда двигается большой ресейл-рынок, всё равно интересно. Особенно если вы что-то продаёте.

## Секонд-хенд всё меньше выглядит как «альтернатива магазину»

По данным отчёта, вторичный люксовый рынок сейчас растёт в **2–3 раза быстрее первичного**. А 47% покупателей вообще думают о будущей стоимости вещи на ресейле ещё **до того, как покупают её новой**.

То есть логика постепенно меняется.

Раньше: купил → поносил → надоело → попробовал продать.

Теперь всё чаще: купил хорошую вещь → носишь → знаешь, что потом она не обязательно превратится в ноль рублей.

И это, пожалуй, одна из самых приятных мыслей для человека, который однажды убедил себя, что винтажная куртка за много денег — это «инвестиция»!!

## Винтаж продолжает разгоняться

Вот здесь цифры уже довольно безумные.

С 2020 по 2026 год спрос на винтаж на The RealReal вырос на **432%**. А количество сохранённых поисков, в которых люди указывают конкретное десятилетие, выросло ещё на **135% за год**.

Самые популярные пока 90-е, но нулевые их быстро догоняют: **поиски вещей из 2000-х выросли на 93% за год.**

Причём речь уже не просто про абстрактный Y2K.

Люди ищут:

- Phoebe Philo Celine — **+650%**
- Nicolas Ghesquière Balenciaga — **+400%**
- Marc Jacobs Louis Vuitton — **+375%**
- Prada 2008 — **+75%**

Короче, формулировка «старенькое какое-то» перестаёт работать.

## Покупатели становятся очень конкретными

Один из самых интересных выводов отчёта: люди всё меньше заходят на ресейл с запросом «покажите что-нибудь прикольное».

Они знают, что хотят.

Иногда пугающе хорошо.

На The RealReal сохраняют запросы вроде: ***Alexander McQueen FW 2001 What a Merry Go Round***

или

***Chanel, spring 2008, runway look 17.***

То есть человек может искать не просто Chanel. Не просто пиджак Chanel. А **конкретный пиджак из конкретной коллекции конкретного года**.

> Для продавца отсюда довольно очевидный вывод: **Чем подробнее объявление, тем больше шансов, что нужный человек его найдёт.**  
>  
> Если вы знаете коллекцию — напишите коллекцию.  
> Знаете год — год.  
> Знаете название модели — название модели.  
>  
> Если это архивная вещь, коллаборация, конкретная линейка или необычный материал — тем более. «Кофта Prada» и «Prada FW2008 wool knit» — это всё-таки два довольно разных объявления.

## Материал снова имеет значение

Люди ищут буквально:

**«свитер 100% кашемир»** 
**«платье 100% хлопок»** 
**«брюки 100% шёлк»** 
**«блейзер 100% шерсть»**

На фоне того, как хорошие материалы дорожают в обычном ритейле, ресейл становится местом, где можно найти условный старый кашемировый свитер по цене нового свитера из чего-то, что лучше не изучать слишком внимательно.

Поэтому ещё один совет продавцам: **не забывайте фотографировать состав.**

Если у вас 100% шерсть, шёлк, кашемир, хорошая кожа — это не техническая информация мелким шрифтом. Это один из аргументов купить вещь.

## Идеальное состояние — уже не единственно правильное

Ещё неожиданнее: использование фильтра **Fair — «есть заметные следы носки»** — выросло на The RealReal на **32%**. *На LOOTON тоже нужен такой фильтр? "Пожившее"?*

Люди сознательно ищут вещи со следами носки или просто более доступной ценой.

Это не значит, что теперь можно загрузить убитые ботинки и написать «архив, состояние на фото».

Но и бояться каждого маленького следа носки не обязательно.

Для некоторых вещей возраст и состояние вообще становятся частью характера.

Главное — нормально всё показать и описать.

## Какие детали ищут чаще всего

Топ поисков по деталям выглядит примерно как чей-то очень хороший Pinterest: **кружево, пайетки, бахрома, плиссировка, стёжка, бисер, заклёпки, перья, стразы, вышивка.**

То есть период стерильного «база база база» явно не уничтожил желание людей покупать странные вещи. Спасибо на этом!

Если у вашей вещи есть заметная деталь — тоже пишите её в объявлении. Не заставляйте человека определять по фотографии, что перед ним юбка с ручной вышивкой и заклёпками.

## Иногда вещь дорожает. И довольно сильно

Одна из самых весёлых таблиц отчёта — изменение средней цены культовых сумок на ресейле с 2016 года.

**Fendi Baguette:** $294 → $3 012  
**YSL Mombasa:** около $200 → $1 600  
**Gucci Jackie:** $360 → $1 100  
**Louis Vuitton Speedy:** $704 → $1 400

Но магии нет.

Например, Gucci Marmont за тот же период упала примерно с $1 600 до $853, а Celine Luggage — с $1 700 до $940.

Так что покупать любую дизайнерскую сумку с мыслью «детям оставлю капитал» мы бы пока не советовали.

Зато это хорошо показывает другое: **мода циклична, а сегодняшняя немодная вещь иногда оказывается завтрашним граалем.**

## Сейчас особенно хорошо видно возвращение конкретных вещей и брендов

Среди самых быстро растущих сохранённых поисков на The RealReal:

**Alaïa +136%** 
**Miu Miu +96%** 
**Loewe +88%** 
**Bottega Veneta +81%** 
**The Row +69%**

Отдельные модели растут ещё веселее.

Например, интерес к кроссовкам Dries Van Noten вырос на **453,8%**, к Prada Bonnie — на **379%**, к Balenciaga Rodeo — на **258%**.

А старые дизайнерские эпохи вообще начинают восприниматься почти как самостоятельные бренды: люди ищут не просто Celine, а **Celine Фиби Файло**; не просто Balenciaga, а **Balenciaga Николя Гескьера**.

Так что если вы собирались выставить что-то хорошее и думали: "да кому оно сейчас нужно"... Возможно, сначала стоит всё-таки проверить.

## Если совсем коротко: что делать продавцам

Не пытайтесь угадать один универсальный тренд. Ресейл как раз становится интереснее потому, что люди ищут очень разные и очень конкретные вещи.

Лучше:

**Подписывать объявления подробно.** Бренд, модель, год, коллекция, материал, детали — если знаете, укажите.

**Не скрывать состав.** Хороший материал может быть одной из главных причин купить вещь.

**Не списывать старые вещи со счетов.** Особенно дизайнерские вещи нулевых и 2010-х. Сегодняшнее «старое» удивительно быстро становится «архивным».

**Честно показывать состояние.** Следы носки не всегда убивают ценность вещи. Сюрпризы после покупки — убивают.

**Не думать, что всем нужна только база.** Люди активно ищут кружево, бахрому, стразы, вышивку и прочие вещи, которые алгоритм минимализма когда-то пытался у нас отнять.

---

И, наверное, главный вывод из всего отчёта:

**люди приходят на ресейл не только потому, что хотят купить дешевле.**

Они приходят туда за вещью, которую уже нельзя просто пойти и снять с рейла в магазине.

А это как раз тот случай, когда шкаф человека, который последние десять лет ничего не выбрасывал, внезапно начинает выглядеть не как проблема, а как ассортимент.

Так что да.

**Посмотрите ещё раз, что у вас там лежит.**

Возможно, пора на LOOTON.  
  
*Изучить оригинальный отчёт можно* [*по ссылке.*](https://www.prnewswire.com/news-releases/the-realreals-2026-resale-report-reveals-resale-is-becoming-first-choice-for-shoppers-302858880.html?ref=journal.looton.ru)