Что сейчас покупают на ресейле — и что с этим делать продавцам

The RealReal выпустили большой Resale Report 2026 — отчёт о том, как люди ищут, покупают и продают вещи на вторичном рынке.

Мы его прочитали, чтобы вам не пришлось.

Сразу важное: это данные американского The RealReal, а не LOOTON, поэтому напрямую переносить цифры на нас нельзя. Но посмотреть, куда двигается большой ресейл-рынок, всё равно интересно. Особенно если вы что-то продаёте.

Секонд-хенд всё меньше выглядит как «альтернатива магазину»

По данным отчёта, вторичный люксовый рынок сейчас растёт в 2–3 раза быстрее первичного. А 47% покупателей вообще думают о будущей стоимости вещи на ресейле ещё до того, как покупают её новой.

То есть логика постепенно меняется.

Раньше: купил → поносил → надоело → попробовал продать.

Теперь всё чаще: купил хорошую вещь → носишь → знаешь, что потом она не обязательно превратится в ноль рублей.

И это, пожалуй, одна из самых приятных мыслей для человека, который однажды убедил себя, что винтажная куртка за много денег — это «инвестиция»!!

Винтаж продолжает разгоняться

Вот здесь цифры уже довольно безумные.

С 2020 по 2026 год спрос на винтаж на The RealReal вырос на 432%. А количество сохранённых поисков, в которых люди указывают конкретное десятилетие, выросло ещё на 135% за год.

Самые популярные пока 90-е, но нулевые их быстро догоняют: поиски вещей из 2000-х выросли на 93% за год.

Причём речь уже не просто про абстрактный Y2K.

Люди ищут:

• Phoebe Philo Celine — +650%
• Nicolas Ghesquière Balenciaga — +400%
• Marc Jacobs Louis Vuitton — +375%
• Prada 2008 — +75%

Короче, формулировка «старенькое какое-то» перестаёт работать.

Покупатели становятся очень конкретными

Один из самых интересных выводов отчёта: люди всё меньше заходят на ресейл с запросом «покажите что-нибудь прикольное».

Они знают, что хотят.

Иногда пугающе хорошо.

На The RealReal сохраняют запросы вроде: Alexander McQueen FW 2001 What a Merry Go Round

или

Chanel, spring 2008, runway look 17.

То есть человек может искать не просто Chanel. Не просто пиджак Chanel. А конкретный пиджак из конкретной коллекции конкретного года.

Для продавца отсюда довольно очевидный вывод: Чем подробнее объявление, тем больше шансов, что нужный человек его найдёт.

Если вы знаете коллекцию — напишите коллекцию.
Знаете год — год.
Знаете название модели — название модели.

Если это архивная вещь, коллаборация, конкретная линейка или необычный материал — тем более. «Кофта Prada» и «Prada FW2008 wool knit» — это всё-таки два довольно разных объявления.

Материал снова имеет значение

Люди ищут буквально:

«свитер 100% кашемир»
«платье 100% хлопок»
«брюки 100% шёлк»
«блейзер 100% шерсть»

На фоне того, как хорошие материалы дорожают в обычном ритейле, ресейл становится местом, где можно найти условный старый кашемировый свитер по цене нового свитера из чего-то, что лучше не изучать слишком внимательно.

Поэтому ещё один совет продавцам: не забывайте фотографировать состав.

Если у вас 100% шерсть, шёлк, кашемир, хорошая кожа — это не техническая информация мелким шрифтом. Это один из аргументов купить вещь.

Идеальное состояние — уже не единственно правильное

Ещё неожиданнее: использование фильтра Fair — «есть заметные следы носки» — выросло на The RealReal на 32%. На LOOTON тоже нужен такой фильтр? "Пожившее"?

Люди сознательно ищут вещи со следами носки или просто более доступной ценой.

Это не значит, что теперь можно загрузить убитые ботинки и написать «архив, состояние на фото».

Но и бояться каждого маленького следа носки не обязательно.

Для некоторых вещей возраст и состояние вообще становятся частью характера.

Главное — нормально всё показать и описать.

Какие детали ищут чаще всего

Топ поисков по деталям выглядит примерно как чей-то очень хороший Pinterest: кружево, пайетки, бахрома, плиссировка, стёжка, бисер, заклёпки, перья, стразы, вышивка.

То есть период стерильного «база база база» явно не уничтожил желание людей покупать странные вещи. Спасибо на этом!

Если у вашей вещи есть заметная деталь — тоже пишите её в объявлении. Не заставляйте человека определять по фотографии, что перед ним юбка с ручной вышивкой и заклёпками.

Иногда вещь дорожает. И довольно сильно

Одна из самых весёлых таблиц отчёта — изменение средней цены культовых сумок на ресейле с 2016 года.

Fendi Baguette: $294 → $3 012
YSL Mombasa: около $200 → $1 600
Gucci Jackie: $360 → $1 100
Louis Vuitton Speedy: $704 → $1 400

Но магии нет.

Например, Gucci Marmont за тот же период упала примерно с $1 600 до $853, а Celine Luggage — с $1 700 до $940.

Так что покупать любую дизайнерскую сумку с мыслью «детям оставлю капитал» мы бы пока не советовали.

Зато это хорошо показывает другое: мода циклична, а сегодняшняя немодная вещь иногда оказывается завтрашним граалем.

Сейчас особенно хорошо видно возвращение конкретных вещей и брендов

Среди самых быстро растущих сохранённых поисков на The RealReal:

Alaïa +136%
Miu Miu +96%
Loewe +88%
Bottega Veneta +81%
The Row +69%

Отдельные модели растут ещё веселее.

Например, интерес к кроссовкам Dries Van Noten вырос на 453,8%, к Prada Bonnie — на 379%, к Balenciaga Rodeo — на 258%.

А старые дизайнерские эпохи вообще начинают восприниматься почти как самостоятельные бренды: люди ищут не просто Celine, а Celine Фиби Файло; не просто Balenciaga, а Balenciaga Николя Гескьера.

Так что если вы собирались выставить что-то хорошее и думали: "да кому оно сейчас нужно"... Возможно, сначала стоит всё-таки проверить.

Если совсем коротко: что делать продавцам

Не пытайтесь угадать один универсальный тренд. Ресейл как раз становится интереснее потому, что люди ищут очень разные и очень конкретные вещи.

Лучше:

Подписывать объявления подробно. Бренд, модель, год, коллекция, материал, детали — если знаете, укажите.

Не скрывать состав. Хороший материал может быть одной из главных причин купить вещь.

Не списывать старые вещи со счетов. Особенно дизайнерские вещи нулевых и 2010-х. Сегодняшнее «старое» удивительно быстро становится «архивным».

Честно показывать состояние. Следы носки не всегда убивают ценность вещи. Сюрпризы после покупки — убивают.

Не думать, что всем нужна только база. Люди активно ищут кружево, бахрому, стразы, вышивку и прочие вещи, которые алгоритм минимализма когда-то пытался у нас отнять.

И, наверное, главный вывод из всего отчёта:

люди приходят на ресейл не только потому, что хотят купить дешевле.

Они приходят туда за вещью, которую уже нельзя просто пойти и снять с рейла в магазине.

А это как раз тот случай, когда шкаф человека, который последние десять лет ничего не выбрасывал, внезапно начинает выглядеть не как проблема, а как ассортимент.

Так что да.

Посмотрите ещё раз, что у вас там лежит.

Возможно, пора на LOOTON.

Изучить оригинальный отчёт можно по ссылке.